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新奇特产品的新玩法 化妆品冰箱如何凭借信用购火爆了年轻人市场?

来源于:澳门赌场网站日期:2019-05-04 00:44

  在这个“颜值即正义”的时代,大多数女性为了变美,很舍得在脸上投资,在各种化妆品、护肤品“剁起手”来,绝对不会心软,但化妆品的保存问题也随之而来。

  很多女性朋友为了保持化妆品的“鲜”,会把化妆品保存在冰箱里,但传统冰箱存在易串味、定温不够专业等问题,化妆品能否放在传统冰箱里的质疑声不断。在这样的质疑声和期盼中,化妆品冰箱应运而生,成为俊男美女青睐的美妆收纳神器。

  HCK化妆品冰箱作为广东顺德哈士奇冰箱旗下的细分产品,凭借高颜值、高性能风靡一时。在刚刚过去的“天猫414全球来电”大促中,HCK化妆品冰箱凭借芝麻信用信用购的“体验,吸引了不少用户。数据显示,414期间,HCK化妆品冰箱加购数量增长两倍,浏览时长增长50%。

  近几年,随着消费升级概念的火热,人们对于商品的购买诉求正在发生变化,消费者的需求已经不局限于商品的基本功能,价格也不再是最大的吸引力,人们期待买到性能更高、功能更全的产品。

  市场跟着需求走,各个行业细分产品越来越细化,越来越多新奇特的产品受到人们的青睐和喜爱。以家电冰箱为例,消费者对冰箱的需求,已不仅仅是单纯的食物冷藏,而是已经拓展到化妆品和母婴用品的保鲜上。

  可以说,HCK化妆品冰箱就是基于这样的需求中而诞生。“化妆品冰箱对于爱美人士不止是收纳神器,也相当于一种装饰品”,哈士奇品牌营销负责人梁嘉禅很看好化妆品冰箱的发展。梁嘉禅认为,现在无论男女都注重护肤、美妆,HCK化妆品冰箱属于个人定制、容量较小的42L冰箱,外观设计比较俏皮、可爱,性能上属于全冷藏型,0-10度冷藏,对于美妆、唇膏、香水储存的温度都是在行业标准的。

  实际上,在天猫上,不少品类商品都已经非常细分化,且销量不低,可以说天猫是一个诞生新奇特产品的平台,各种细分领域的产品都能得到充分发展。这一点梁嘉禅也深有体会,她表示,天猫利用自身渠道去扶持商家的力度很大,同时也希望天猫能做更多的活动为商家带来更多的流量。

  众所周知,天猫信用购可以让用户享受“先试后买”,只要用户芝麻分达到650,就可以拥有7天的“体验期”,体验期结束后,消费者可以自行决定是否付款、留下商品。这一模式,于消费者来说,其决策成本、消费门槛被大大降低;于商家来说,获得了更高的客单价、浏览量与订单转化率。

  因此,这一模式吸引了众多商家参与,对于新奇特产品来说,这一模式更具吸引力。HCK化妆品冰箱在这一模式中收到了很好的效果,在2018年“双11”当天,HCK化妆品冰箱搜索指数同比激增1000%,首批新品1秒售光。

  梁嘉禅表示,HCK化妆品冰箱定位高端。她认为,HCK化妆品冰箱在接入信用购之后,对那些不敢买、不敢试用的人很有吸引力。

  从目前的消费环境来看,冰箱消费趋向年轻化,消费群体已经从80后,甚至95后到00后,这一群体对于商品的追求更加个性化,“消费者不会因为价格和性能的无法把控而影响购买决策”, 梁嘉禅表示,HCK化妆品冰箱本身较酷,再加上天猫信用购可以减轻购买负担,很容易吸引年轻群体。

  因此也不难理解,在天猫414全球来电大促中,HCK化妆品冰箱的销量惊人,加购数量增长两倍,浏览时长增长50%。。

  此外,梁嘉禅表达了对信用购的期望,她希望芝麻信用650分的门槛可以进一步降低,让更多消费者享受到信用购。

  对于细分领域中的新奇特产品来说,或多或少会面临拉新和经营的难题,因此,品牌需要更多的渠道和形式触及消费者并产生购买行为。不过,商家也无需担心,相信凭借天猫巨大的影响力和流量,及不断推出的模式,比如芝麻信用购,都将会为细分领域中的新奇特产品带来新生机和商机,细分领域将大有可为。



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