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男性美妆博主迎来崛起他深入化妆品工厂一年一篇文章带货15万 对话露露黄了

来源于:澳门赌场日期:2019-05-17 05:19

  同为男性美妆博主的“露露黄了”和李佳琦是南昌大学的校友,露露曾就读新闻传播系,李佳琦则就读艺术与设计学院。

  “露露黄了”的博主露露,在去年曾实地探访国货化妆品工厂一年,走访了上海永力(主要生产彩妆笔)、广州蔻丝恩(主要生产彩妆及护肤品)、珠海亚拓(主要生产水性彩妆品)等超过20家化妆品工厂,记录化妆品的生产过程。

  他跟配方师们讨教产品的成分配方,到生产车间观摩每一批化妆品的生产制作,这些都让露露对化妆品的认知有了质的提升。

  去年年底,露露推出了《揭秘化妆品工厂系列》的短视频,其中,粉底液篇在全网播放量达到1000W+。在秒拍上收获了777.5W的播放量,微博涨粉5W+,B站收获7291个投币,并且登上了当日的B站热门第三名的位置。

  2013年,刚从新闻专业毕业的露露入职《城市画报》新媒体部门,负责微信公众号的编辑和运营。此前,他曾在《新快报》和《南方都市报》做过实习记者。

  在《城市画报》工作了近两年,2015年,露露被邀请加入粉星,这是一家以美妆内容为主的新媒体公司,这对露露来说,是人生中的一次转折点。

  曾经做过记者,也做过新媒体编辑,所以在新媒体运营方面有一定的经验,加上对于化妆品的测评这一款有内容产出的想法,2017年6月,露露开通了公众号“露露黄了”,同年6月17日,他开始在B站上传视频。

  在转型之前,露露对美妆领域没有任何了解。他明白自己的基础知识储备是不够的,为此,最初他经常在知乎以及一些查美妆产品成分的网站搜集信息。他还会关注一些更为源头的美妆KOL,关注配方师们的文章,他们可能会从产品的成分及配方分析产品。

  如果还有搞不懂的内容,露露就直接找到一些美妆产品的配方师,和他们进行深度交流。

  最初做国货测评时,露露一次性买了60多款国货产品进行测试,在30天内就把这些产品的测评全部做完。他会在前一天使用产品,第二天就把测评内容记录反馈给用户。

  “我爸妈很喜欢看我的文章和视频,朋友们也都觉得正常,因为很多人也在做媒体、广告,对这方面也很了解”。

  露露回忆,2018年,自己的微博、B站因为一些原因,差点面临全面停更。当时自己在微博上已经有20多万粉丝,在B站上有超过3万粉丝,刚当上美妆博主,事业就要“黄了”。

  好在同年年底,自己重新出发,将账号取名“露露黄了”,并推出《揭秘化妆品工厂系列》,露露正式回归。

  《揭秘化妆品工厂系列》是露露想出的一期专题内容,实地探访国货化妆品工厂,记录化妆品的生产过程。

  其中,《揭秘化妆品工厂系列-粉底液篇》全网播放量1000W+。其中,在秒拍上收获了777.5W的播放量,微博涨粉5W+,B站收获7291个投币,并且登上了当日的B站热门第三名的位置。

  这两年国货化妆品异军突起、蓬勃发展,露露发现一些消费者在购买国货产品时还存有偏见,认为“国外的月亮比较圆”。

  而当露露真实接触了国货背后的工厂,知道其实不论在产品研发还是生产工艺方面,国货化妆品的实力都已经很强了,“其实很多深受喜爱的国外化妆品都是中国工厂制造的”。

  于是,露露想到了这个特殊的选题——#揭秘吧!化妆品工厂#系列视频,实地拍摄国货化妆品工厂,让大家看到国货的实力与进步,其中,关于粉底液的揭秘视频,还登上了当日的B站热门。

  化妆品开发是一份复杂度很高的工作,从一个产品的概念提出,到最后制作上市,要经历10个以上的环节,每个环节都必须精益求精,不能疏忽。

  “首先化妆品的构成就很复杂,尤其是彩妆产品,每个产品都是单独的配方体系,比如口红、睫毛膏、眼影就是完全不同配方体系的产品,原料、生产工艺、包材包装都存在差异。

  从一个想法到上市销售,需要经历非常复杂的过程——提出产品概念、联系供应商打样,反复测试修改样品;同时要兼顾产品包材、外包装的设计和打样;产品和包装都完成后,要在工厂、第三方进行严格的检测,最后完成国家药监局备案。”

  国货测评系列大家的反馈很好,粉丝纷纷在弹幕上表示“买了”,露露也因此被贴上了“国货露”的标签。

  “因为最近几年国货化妆品快速发展,大家对于国货产品越来越感兴趣,想知道这些产品到底好不好用,到底是否真的能和国际大牌相媲美,所以国货测评系列就应运而生了”。

  上海永力、广州蔻丝恩、珠海亚拓…一年的时间,露露去了超过20家国内的化妆品厂商,因为有做过化妆品的开发,会去逛各种美博会以及行业展会,也会通过朋友介绍联系一些规模大、实力强的化妆品工厂。

  通过这段一年多的化妆品开发经历,露露真正接触到了国货化妆品背后的工厂,亲眼所见国货工厂实力的进步;另一方面,他认识了很多化妆品配方师,通过他们从成分、配方、工艺等方面对化妆品有了多的了解。

  在这些工厂里,他跟配方师一起沟通产品的成分配方,到生产车间监督检查每一批化妆品的生产制作,这些经历都让露露对化妆品产生更浓厚的兴趣,对化妆品的认知也有了质的提升。

  拜访了这么多国货工厂之后,露露发现,很多工厂之前本身就是做国外化妆品代加工的,在产品研发、生产工艺、设备等各方面其实都很优秀,所以制作出来的产品品质很多都很优秀,甚至不输国际大牌。但可能在产品的原创力,尤其是彩妆产品的创意性上,国货还处在一个初步发展的阶段,还有很大的上升空间。

  “不过随着这两年国货发展的大趋势,已经有一些原创的、有想法的国货品牌和产品陆续出现了,相信国货未来也是可以期待的,而且成长的速度可能会比我们想象得更快一些”。

  露露认为,就目前这个阶段,国货的竞争力更多还是体现在价格、性价比这一块,毕竟是“自产自销”,没有化妆品关税的压力,也没有大品牌的溢价,价格优势明显。

  几乎每个测评产品,露露都会亲自上脸试用,也因此让他获得了粉丝对他“人形种草机”的称号。

  有不少粉丝表示,只要是露露推荐过的产品,都想要买下来。通过“露露黄了”各大平台来看,推荐产品的视频,用户经常会刷“买了买了”的弹幕。

  有一期视频,露露推荐了一款祛痘产品,与露露的长痘人设高度契合,当晚领优惠券购买人数超过3万人;

  今年女王节,点击淘口令人数达到文章阅读量的20%,付款单数超过600单,带货销售额超过15万元。

  和其他美妆博主不同的是,“露露黄了”的内容大部分以系列为主,他希望做出自己的特色。

  国货护肤品测评系列:已经做了2季,第1季是2017年做的#国货测评30天#,每天通过文章真实记录国货护肤品的产品成分分析和使用感受,每周以视频形式总结,连续30天不间断;第2季是2018年年底到2019年年初做的,主要测评了一系列这两年新兴的国货护肤品品牌;

  揭秘化妆品工厂系列:每期一个主题(如粉底液),每期实地探访一家化妆品工厂,记录化妆品的生产过程,并且征集消费者对于化妆品的问题向配方师提问,带大家认识国货化妆品发展背后,我们国家化妆品工厂的实力与进步;

  爆款测评系列:每期一款爆款化妆品,测评大家最感兴趣的产品,从品牌、工厂、成分、使用感等多个维度分析测评;

  草单系列:内容不局限于护肤品、彩妆品,各类鞋子、衣服、包包等等,为受众提供最想看的草单推荐;

  露露个人分享系列:包括爱用品推荐、雷品吐槽、空瓶记、年度盘点总结等等,分享露露个人喜欢的产品;

  双11、双12购物清单系列:每次全网大促,都会出最贴心的购物清单推荐,做专业的种草小导购。

  露露说,他们经常做粉丝征集,问大家想看什么方面的内容,如果内容方向好,就会想办法把它做成系列性的内容。

  “这样内容产出的持久性和大家的关注度都会更好。标准就是一切以用户为准,彻底贯彻‘从用户中来,到用户中去’的选题方针”。

  除了微信公众号和微博,露露还将内容发布到小红书和B站上。在B站上,露露主要发布以横版长视频为主的内容,在小红书上,他会发布一些图文内容以及竖版60秒以内的短视频,每天的内容基本都会收获一千以上的点赞。

  目前,露露黄了内容创作团队一共有4人,除了露露,还有1名编辑负责微信的内容及运营,1名负责拍摄视频和后期剪辑,另外还有0.5名视频拍摄剪辑和0.5名微博内容及运营。

  “因为这2个人都是和其他项目组共用的,所以满打满算的线:说到护肤品、化妆品离不开当中的一些成分,这些专业知识的资料都是如何获取的?一个选题大概需要花多久的时间准备这些资料?

  露露:基础的成分会通过COSDNA、美丽修行以及国家化妆品备案等网站获取,具体的成分信息资料会通过知网这些学术性的网站获取信息,如果遇到不懂的地方也会问一些专业做化妆品配方师的朋友。

  前期的时候资料搜集时间会比较久,可能一篇文章需要一整天来准备,但是现在基本上对一些基础的成分配方都熟悉了,一篇文章一两个小时准备资料就可以了。

  露露:内容上,之后会继续尝试不同的系列向内容,图文和视频方面都会继续深耕。另外这两年短视频的兴起也是趋势,所以在短视频这一块也会尝试加油努力去做。

  我们希望做一个真实的IP,一个离受众很近的IP,所以露露黄了一开始就定位为“一个比你还懂化妆品的男闺蜜”,到现在也确实通过优质的内容收获了一批高粘度的受众。未来也会继续提高IP的用户粘性。接下来也会继续强化这一面的形象,把更科学的产品观、正确的社会价值观传达给受众。

  自从彩妆开始流行之后,出现了各式各样的美妆博主,她们给大家分享美妆的技巧。教不会化妆的人怎么去化妆,推荐适合的化妆品,避免她们走弯路。

  此前,因为化妆的绝大部分都是女生,美妆博主大多以女性为主。不过近来,人们发现,越来越多的美妆博主变成了男生。

  如今美妆界最能带货的美妆博主,一定有李佳琦的名字。凭借一句“Ohmygod”在抖音上成为最受欢迎的男性美妆博主之一,男性美妆博主逐渐展露头脚,并备受青睐。

  今年三八妇女节,李佳琦在淘宝上的一场直播观看量5个半小时达到18.93万观看量,成交23000单,成交金额达到353万。且带货前三名的产品,都是稚优泉、蝶芙兰、百颐年国货品牌,用李佳琦的话说,就是他更愿意做国货的带货王。

  不仅如此,一些美妆品牌还邀请男明星代言唇妆产品。首先归功于一些男明星超高人气背后女粉丝们的强大购买力。以完美日记为例,单是朱正廷官宣成为该品牌唇妆代言人的微博,转发量就超过545万。

  护肤美妆不再是女性的专利,越来越多的男性也已走入这一领域。市场研究公司欧睿信息咨询(Euromonitor)的数据显示,中国男性化妆品市场正引领着一股热潮。据预估,中国男性化妆品市场到2022年将达到24亿美元的惊人规模。

  更大的市场规模意味着更多的潜在用户,而对于初入门的消费者来说,美妆达人是一个获取知识、了解产品的绝佳渠道,再加上男性美妆达人更了解男性的肌肤以及男性对产品的需求,因此,男性美妆博主也将迎来快速崛起。

  露露认为,现在大家对男生做美妆的接受程度越来越高,也不会觉得男性做美妆是一件奇怪的事。本身就有很多优秀的化妆师是男生,不一定非要女生才可以做,男生其实也可以。

  “其实男博主越来越多,只是相对过去而言,如今大众对男生从事美妆时尚行业工作的宽容度比过去大大提高,使得原来对这个领域感兴趣的男生们敢于展露自己,因此会有男博主越来越多的感觉。”

  露露作为一个男生,对于护肤品、化妆品的兴趣,除了使用之外,他更想要了解它的成分、配方、工艺等等,所以会对这方面去默默研究。

  露露也是男性美妆博主领域的一员,谈到男性美妆博主正在快速崛起,他说,目前男性美妆博主更多偏重于彩妆领域,而专注做护肤领域的比较少,而这一块恰好也是他比较擅长的,这是最大的一个差异点。

  Q3:你觉得自己和其他美妆男博主有哪些不同?你是如何将自己打造出差异化的?

  露露:和其他男性美妆博主相比,我更加注重制作输出系列化的内容形式,不论是视频还是图文,比如“揭秘化妆品工厂系列”、“国货测评系列”等,通过更专业的系列化的内容,加强受众的记忆度,也加强自身IP的不可替代性。

  我在内容的制作输出上,会在受众可接受的范围内,往更专业的角度去做。比如带大家去工厂了解化妆品的制作过程,带着大家关于化妆品的问题和配方师沟通交流,比如做国货的测评更加偏向成分的分析…

  因为现在美妆方面内容同质化严重,那么,更专业、更接近源知识的内容就会更有竞争力,也更加能够取得受众的信赖。



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