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C2CC专访伊蒂之屋中国区总经理高露颖: 韩国NO1彩妆在中国下一盘这样的棋

来源于:澳门赌场日期:2019-03-23 09:30

  C2CC中国化妆品网美妆资讯 热点 C2CC专访伊蒂之屋中国区总经理高露颖: 韩国NO.1彩妆在中国下一盘这样的棋

  C2CC专访伊蒂之屋中国区总经理高露颖: 韩国NO.1彩妆在中国下一盘这样的棋

  内容摘要:Etude House伊蒂之屋是爱茉莉太平洋旗下的甜美彩妆品牌,以其粉红公主风格和潮流实用的卖点受各国女性的青睐。2013年进入中国,官方中文名称为“伊蒂之屋”。C2CC记者此次专程采访到了伊蒂之屋中国区总经理Sofia Gao高露颖,看看该彩妆品牌在中国要下一盘怎样的棋?

  【C2CC传媒专稿 记者/笑笑】近日,韩国第一大化妆品集团爱茉莉太平洋董事长徐庆培在集团最新全球化品牌发展发布会表示,要以亚洲市场为重心,尤其是中国市场,确保在中国推出的五大品牌受消费者青睐。

  那么,哪五大品牌呢?护肤品牌是Sulwhasoo雪花秀、Laneige兰芝、Mamonde梦妆、innisfree悦诗风吟,彩妆品牌为Etude House伊蒂之屋,均是中国消费者所熟悉,甚至是追捧的。

  以Etude House伊蒂之屋为例,是爱茉莉太平洋旗下的甜美彩妆品牌,以其粉红公主风格和潮流实用的卖点受各国女性的青睐。2013年进入中国,官方中文名称为“伊蒂之屋”。C2CC记者此次专程采访到了伊蒂之屋中国区总经理Sofia Gao高露颖,看看该彩妆品牌在中国要下一盘怎样的棋?

  2013年11月,伊蒂之屋在上海吴江路开设第一家门店,标志其正式进入中国。在不足两年的时间里,已先后在上海、北京、广州、杭州、成都、南京、天津等多个城市设立了品牌直营门店。

  整体布局上,伊蒂之屋进入中国市场第一年的主要任务是在一线城市开设旗舰店,奠定其公主甜美形象;2014年继续渗透北、上、广等一线年上半年进入中国主要的二线城市,如成都、南京、杭州等,目前,伊蒂之屋品牌直营门店已达18家。

  “这些店铺中,2014年8月8日在上海南京东路宏伊广场开业的全球1号旗舰店表现最为突出,开业当天销售额近30万,当月销售额近300万。不仅如此,在刚过去的8月,销售额过百万的门店有6家。”高露颖介绍说,在门店选址上,他们会选择集中在客流量很大的商圈,比如上海南京东路、成都太古里商区。

  据悉,2015年下半年,伊蒂之屋继续发力,计划将门店数量增至30家,以更好地完成品牌在中国的布局。

  高露颖坦诚:“刚进入中国时困难肯定是有的,鉴于市场环境不同,伊蒂之屋的中国门店有别于韩国road shop(街边店)形式,而中国较受欢迎的是shopping mall(购物中心)形式。对于伊蒂之屋而言,这就要我们寻找一个更贴近中国市场的策略与定位。”

  C2CC此前就接到过河北等区域代理商的电话,询问伊蒂之屋的代理加盟事宜。对此,高露颖在接受C2CC采访时表示:“作为集团旗下在中国五大品牌的唯一彩妆品牌,伊蒂之屋目前在中国采取直营的方式,暂不考虑加盟。”

  “目前伊蒂之屋店内有800个SKU,并具备专业的彩妆师和免费的彩妆服务,直营实体店能起到的体验效果,对品牌的宣传尤为重要,这是品牌能够提供的最佳附加值,对于伊蒂之屋来说,开设单品牌直营店铺是现阶段的主体发展重点。”高露颖解释道,单品牌直营店在中国会越来越受欢迎,因为消费者越来越注重购物体验和一站式消费的购物习惯,而存在于shopping mall的如伊蒂之屋这类单品牌专卖店,能满足消费者需求。

  据介绍,2015年除继续布局一二线城市外,伊蒂之屋在原有官网商城和天猫旗舰店的基础上,进驻聚美优品和唯品会等线上渠道,旨在让暂时没有伊蒂之屋直营店所在城市的消费者,也能第一时间体验正品。目前,线上销售占比为总销售额的25%。

  据悉,就是这家在韩国本土市场占有率超过40%的化妆品集团,2015年上半年,该集团销售额超2.857万亿韩元(折合人民币约154.3亿元),同比增长23.3%,营业利润为5643亿韩元(折合人民币约30.5亿元),同比增长46.1%。

  值得一提的是,2014年总销售额中,约17.6%的销售来自于海外市场(包含中国在内),中国为其整体海外市场贡献了超过56%的销售。可见,中国对其的贡献率最高。

  近年来受韩风影响,韩妆在国内大热,爱茉莉太平洋搭乘这股东风,在中国获得了巨大人气,启用李敏镐、少女时代、允儿等大势韩星,作为旗下悦诗风吟、梦妆等品牌代言人,其增速堪称业界“黑马”。

  “韩星代言,并进行活动合作,对于品牌来讲是一个加速剂的作用。通过品牌本土明星的粉丝效应,带动消费者对品牌的热衷,这确实是韩妆品牌具有优势性的有效宣传策略,但一定要建立在品牌具备优质产品的基础上。企业的发展根本还是要靠自身的品牌和产品。”高露颖介绍说。

  广告投放上,针对伊蒂之屋品牌的定位,会集中投放在年轻一代喜爱的媒体上,如数字媒体和社交媒体。

  高露颖简单直白:“计划开出更多的门店,打造亚洲No.1年轻时尚的彩妆品牌。希望越来越快地和韩国彩妆品牌同步,让消费者第一时间感受韩国的彩妆潮流。同时加强店内的增值服务,给消费者带来更多的公主体验。 ”

  记者手记:伊蒂之屋在中国的发展,印证了本土化政策是韩企抢占中国市场的“制胜法宝”,其韩妆因韩剧韩星的大热、更亲民的价格等优势,则比欧美系、日系产品更为讨巧。“但伊蒂之屋在中国并不都是顺风顺水,如刚进入中国时也遇到过一些困难,伊蒂之屋品牌形象被不合法的商家利用,以及‘伊蒂之屋’中文名的宣传。”高露颖这样说。C2CC记者也发现,由于伊蒂之屋一直广受消费者喜爱,所以目前在国内CS等渠道中仍有伊蒂之屋的身影。同时,如何尽早地与韩国彩妆品牌同步,是伊蒂之屋面临的一大考验,也是韩妆在中国这一大市场上飞速发展不得不面对的难题。

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