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中国化妆品企业如何“闯”出世界顶级品牌?

来源于:澳门赌场日期:2019-05-26 18:28

  一个让全世界女人着迷的词——化妆品!女人天生对美有着狂热的追求,不到生命的终结,不会对自己的容颜放弃,在一定角度上说,女人是为自己的“美梦”活着,当女人随着年龄慢慢变老,她们内心的彷徨和恐惧彻底展现,女人内心对美的追求没有随岁月的推移而放弃,她们把美的希望寄托在某个具有神奇作用的小瓶子上,哪怕是心理寄托也再所不惜,全球化妆品企业就在为女人营造“美梦”的功利场上进行着看不见刺刀的较量!

  现在统领世界市场高端品牌的化妆品均是美国、法国、意大利、日、韩等国家的化妆品品牌,中国化妆品在全球市场化妆品品牌的高端品牌基本找不到身影,是中国的化妆品质量不如人家吗?不是。那么中国的化妆品怎么没有自己的世界顶级品牌出现。背后究竟有着什么样的逻辑和本质?让我们一起看看这些世界级化妆品牌的品牌内核和成就这些品牌的本质原因,最后我们再为中国化妆品打造顶级品牌谋略。

  顶级化妆品品牌就是让女人有幻想,男人才能够产生幻觉,女人要是美得光彩四溢,美得惊心动魄,男人一定产生神韵颠倒的幻觉,所以,美是女人心底最脆弱的心弦!

  兰蔻——使用它,你将美成绝世公主。广告所表现的为一个绝世惊艳的女人气质古典而高贵,好象不食人间烟火的同时也令人不可靠近,它传达了法兰西式的优雅艺术品位和简练生活方式,用小瓶子上那支风华绝世的玫瑰向世人展示它的高贵与漂亮。哪个女人不想拥有这样的身份,哪怕只有一刻钟,现实的生活和它拉开距离,女人只有买它来心灵寄托自己有希望成为绝色佳人!好,就乖乖买回去吧!多少价钱已不是关心的事情了。这就是兰蔻征服女人的全部秘密!

  娇兰——流住青春留住最美的容颜。它是为法国皇后研制的贵族化妆品,改善你肌肤松弛状态,它会让你变得像皇后般惊艳四座。让女人感受到高贵美丽的魅力,这是娇兰为女人打造的极至美梦!娇兰几乎将女人的自信、迷人、底蕴与美丽提升到了至高境界。

  香奈儿——女性追求的典范。香奈儿只追求简洁和浪漫,女人天生是感性思维产物,可以为浪漫而不顾一切,可以为美到惊世骇俗而奋不顾身去试验自己脸蛋,只为让自己更性感和华丽。女人,为香奈儿癫狂!

  每个高级化妆品品牌均在女人心里构建了某个经典美的高度,个个高度非凡,让女人为之仰视,心甘情愿一生去追逐,心甘情愿把自己钱包和信用卡的钱转给这些品牌。

  在品牌的世界里,高度就是位置,高度就是掌控,高度就是财富!所以,争夺品牌高度是各品牌费尽心机的战略上事情,高度的力量超过产品本身,品牌的高度就是品牌在消费者心里的位置,位置越高,品牌越主动,消费者越追逐你,越仰望你。如果是第一位置,那将是绝对的征服!第一高度就是一切!

  化妆品本质卖的是什么?产品功效和产品成分这些都是产品基础的东西,真正卖的是女人对美的追求,卖的是女人对环境的虚荣心,卖的是女人企望得到男人的宠爱,乃至征服自己的男人!也就是说:化妆品卖的就是女人向往的“美梦”!

  在国际市场各大高级化妆品的品牌中,每个品牌均经历了一个时期:本国的经济强大,在自己国家经济强盛过程中发展起来的世界高级品牌,没有一个穷国家可以打造世界级的化妆品品牌。品牌,需要时间沉淀,品牌血缘基因需要本国经济背书,世界第一强国一定会产生世界第一品牌。美国等欧美国家掌控世界经济超过100年,现在的化妆品高级品牌也必然在这些经济强国产生,这是符合市场逻辑的,那么在这些高度非凡的品牌面前,中国化妆品企业在过去出不了高端化妆品品牌也是符合市场逻辑的,做起来的企业很容易就被跨国化妆品企业吃掉,只是为这些企业做嫁衣,这个阵痛过程也是必须的,中国企业家没有必要自卑、流泪,在改革开放的时间推进中,一切正按预期的方向运行,在美国出现经济危机的历史时间拐点,中国开始让全世界刮目相看,让世界惊讶于中国这个世界级市场,就在这个时刻,中国企业具备了打造世界高端化妆品品牌的背后支撑力量——中国,这个世界上最大的品牌!

  由于中国的崛起,中国的世界级品牌一定崛起于世界,那么中国化妆品企业如何利用国家崛起的力量来崛起自己的世界级品牌?

  我们还得看看中国——这个世界最大品牌在世界上留给全球消费者什么固有的心智强势认知,提到中国,全球的消费者就知道中国功夫,中国茶叶,中国丝绸,中国陶制品,中国的中药等等,这些代表中国这个世界最大品牌的国度的行业优势是最值钱的,中国化妆品企业只要有效嫁接这些优势资源才是打造中国化妆品高级品牌的最省力的战略整合。例如,王老吉就借中国中药凉茶这个优势在中国打败了世界第一品牌—可口可乐,10年时间从2亿一年销售达160亿,相信再过30年,王老吉肯定在世界超过可乐的销售。中国化妆品企业如何谋划自己的世界顶级化妆品牌?

  中国在世界上的崛起,中国以上传统几大类的东西将在世界变成时尚,化妆品企业要大胆借助中国传统的中药嫁接到化妆品里去打造具有中国基因的中药化妆品品牌,牙膏市场,云南白药就大胆借助中药功效牙膏把一支牙膏做成最高档的中药功效牙膏而一举成功,价格比国际大品牌高了几倍!而中国的大医药企业集团具备这样的研发能力,把中药的神奇功效嫁接到化妆品里,打造具备中国中药基因的世界级化妆品牌,这个是国际其他企业没有办法和我们比的优势,这个高度一旦站稳定,让世界消费者将为之倾倒。而最具备条件的是中国各大中医药集团企业,比如:同仁堂和东阿阿胶,这些企业已经有在时间上的沉淀,只要大胆借助中国中药嫁接到化妆品里,创出世界高端品牌化妆品将很快得以实现!

  市场竞争,本质是与众不同,而不是比对手更好。品牌竞争更是如此,首先要先分类,中国化妆品企业要和现在已经拥有非凡高度的国际各大化妆品牌竞争,不要跟对手比更国际时尚、更浪漫、更高贵和更惊艳,也不是一味的去跟风、模仿,不为做产品而做产品,而是从一开始就要在品牌战略做出自己的差异内核,在中国越来越强大的今天,是时候打造专属于中国的世界顶尖品牌了!要和这些国际化妆品牌比更中国,更东方感!把中国传统中药的神秘包装成是东方美女的化身之神奇之魂!在中国未来与世界对接和话权争夺胜利的时刻,中国的地位在世界上将会数一数二,只要化妆品企业把自己的品牌牢牢地与中国中药和东方之美巧妙结合起来,未来的一天,这个品牌就是世界的时尚化妆品牌,时间并不会太久!因为,21世纪,将是中国的世纪,中国的传统之品类市场将成为世界的时尚,中药美妆品——东方美之魂!我们将拭目以待!

  只有把“中药美妆品——东方美之魂!”这个位次牢牢占住,品牌高度将不断通过市场具体运作拉高再拉高,消费者总是关注有高度的品牌,人的眼睛都是向上看东西的,没有人关注比自己低的东西。歌星、球星等名人,我们普通人基本就是仰着头看的。我们都仰望有高度的品牌,看看中国孩子们对耐克的情结吧!从中国人对世界级化妆品品牌的追逐和趋之若鹜的爱慕程度,就足可以看到品牌高度的力量。(首类营销陈杏艺)

  48中国化妆品企业如何“闯”出世界顶级品牌?2011年07月04日13:44



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