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乡镇化妆品店找出路:村里没人了我上快手卖货

来源于:澳门赌场日期:2019-06-18 09:25

  如今大家都说实体店没有客流,但是办法总比困难多。最近,许多店家都在借助快手等短视频社交平台寻找发展新出路,不断探索线上线下相结合的零售新玩法。

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  “村里没人了,我就上快手卖货。”来自辽宁铁岭的嘉洁化妆精品行创始人陈莹对美博君说道。

  陈莹很坦然地说:“以前我家店员就一个,每月工资1200元。玩快手之后,现在雇了七个店员,年前客服每个月能赚到1万块。不仅我挣钱了,身边人也挣钱,感觉实现了人生价值。”

  “小爱心儿点一点,莹姐给你送礼品,下单马上就收米。”美博君现场观摩了陈莹在快手直播售货,她说东北话特别亲切、幽默,据此吸引了许多南方粉丝。

  她表示:“我老公特别支持我,因为实体店太难做了。要是不做快手,根本没有人进实体店。在我们乡镇,年轻人都出去打工,剩下都是中老年人。”

  “刚开始村里人以为我走火入魔了,因为我满脑袋想的都是快手。后期我成功了,每个人都特别羡慕。现在乡镇里好多人在拍快手、录些幽默段子,或者跟我一样拍各种瓶瓶罐罐。”

  “我认为实体店永远不能扔,因为实体店给人感觉特别真实。咱们诚信经营,没有店面的话,顾客没有安全感。我每天直播都在店儿里,有顾客来就卖东西,没人的时候就在店里直播。我家都是七天之内无理由退换货,即使是在快手平台,我也像做实体店一样诚信为主,跟顾客之间就像朋友一样。”

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  她表示当初转型前店后院也是出于市场需求、辗转尝试。十多年前刚开店时她就经营了后院,后因为业绩不好、人工费用高等原因放弃了。这两年受网络冲击,门店业绩不断萎缩,她又重新开设后院,“为了稳定老客源、拔单,能抢一份客流是一份”。

  “接触快手是因为我家美容院顾客的影响。有一个经营十多年服装店的老板,开了四家实体店。这两年生意严重萎缩,无奈之下玩了快手,没想到一炮而红。后来关了全部实体店,一个店光店租就省十几万。现在她租了大库房,带着团队做售后。”

  刘心蕊开始尝试后也收获了惊喜。以前门店业绩局限于周围的人流,她每天想着不同方式做活动,每到节日就给顾客打电话、发信息;费力之余,对业绩也没太大提升。

  “现在通过短视频平台面向全国人民,广州、新疆、内蒙古等地都有顾客。一个人面对全国人民在销售,收获是不一样的,业绩也翻番。最初是微商活跃在快手上,我们实体店加入之后,对她们触动很大。因为我们价钱更低,而且有售后服务、实体店。”

  听完这些话,你还在为门店没有顾客上门而愁吗?办法都是人想出来的。上述这些办法不一定适合每一个门店,但是不断创新、不断实践的精神,却值得每一个美业人借鉴。你准备好了吗?

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