澳门赌场

澳门赌场    /    NEWS

6、韩国化妆品代工厂的韩妆品牌招商前做哪些准备工作?

来源于:澳门赌场日期:2019-03-27 17:15

  前些日子有一个做化妆品品牌的朋友过来我办公室聊天。他是做国内的品牌,自己做业务员也是做老板,带着产品去跑市场,他跟下面的代理商聊天的时候发现,很多的代理商很喜欢韩国的品牌,也在咨询有没有这块的资源。实际上,这些代理商已经跟他合作了很久,国内的品牌选择性疲倦,但是没有用尽全力去帮他去推。做日化的,服务线不如专业线的长,所以客户粘性低。他也在考虑做过半专业,半日化,但是出现一个问题,服务跟上,也需要投入老师以及下市场的讲师,培训,老师,卖手.......所以不少的代理商不愿意跨行去做专业线,但是想保留原有的分销商的基础上,尝试去做一些当下流行的产品。

  当下流行的产品中,比较流行的是韩国的,其次是日本的,然后在世欧美的。但是这些在选择性上,也有不少的下面的代理商偷偷地买韩货,也有被查,被抓的,因为货源来历不明,所以很谨慎,但是市场在那里。

  这个朋友找到我,聊起这事,我觉得市场有时候就是这样子。因为正规渠道来的韩妆,到了国内会出现这样的一个情况就是价格乱,渠道乱放,拿货价高,证件不齐全,也不知道是否正规渠道来的,所以卖的很谨慎。今天聊到的主题是:从韩国化妆品代工厂出来的韩妆品牌在招商前准备哪些工作?

  这个跟之前的打造韩国品牌的启动准备的工作以及什么样的老板适合做韩国品牌,这个两个主题不一样。

  有了韩国品牌打造的想法,以及在生产过程中,甚至快要完成了,接下来运回来中国,或者东南亚的市场,或者南美的市场,接下来就是一轮新的招商的工作。在遇到的不少的客户中,他们的招商工作的手法各有千秋,我在这里给大家做一个简单的分析剖析。

  ①招商前自己做好万全之策。这就是不少的谨慎的老板,有资源的老板,在开始这个产品之前,就已经开始在探讨,这个产品是否爆不爆,火不火,下面的客户接不接。专利成立一个品牌市场部,去做市场的调查以及分析,做好整个品牌的定位,以及话术,以及设计,方案,策划,等等,形成一个非常完善的预测,不至于产品出来不知所措,可以按部就班的去执行,每一步到了哪个环节会有应急方案,或者预备方案,做好最坏的打算,也做好最好的打算。这个最好的打算也是最坏的打算:万一出现爆单,产品跟不少,备选工厂,或者备用的工厂,产能跟得上的。最坏的打算,就是第一批的产品没有在预期内消化掉,那么这个是失败的。如果韩国爆品之心不死的情况下,可以再做二次的分析,原因,定位,宣传,节点,时间,人员到位,基本上还是有很大的把握成功的。

  ②招商前与代理商打好招呼。如果跟下面的代理打好招呼,或者跟下面一到两个大的代理商打好招呼,甚至得到不一样的信心。但是不能为了情面信誉而卖货,更多的是谈的是实质性的内容,如:产品的概念,风格,价格,定位,拿货价,销货量......可以说,你给下面的代理商一个承诺,可以马上提前预订货的那种,基本上是有很大的机会去做一个尝试。有一句铭言如是说:勇敢的尝试就是成功了一半。

  ③媒体广告网红有必要。现在的流量的时代,打造韩国品牌的好处就是在复制的成本高,竞争对手不容易抄袭,而且容易被消费者所接受。举个例子,在韩国公交车打广告,跟国内的公交车打广告,这完全是两个意思。一个上升到国际的高度,一个是在国内的程度。如果你请的是韩国的明星网红,与国内的明星网红,效果也会不一样。但是如果是韩国的网红引出来的,一场招商会,那么又不一样。在国内的招商会,请来一些明星固然很好,但是如果在韩国招商会,把中国的代理商(有实力的)邀请过去,或者在中国开招商会的时候,带上韩国的明星网红,那么引发的效果都有不一样。我之前遇到一个做微商的,他们在韩国的酒店开一个招商会,把国内的代理商全部邀请过去,在韩国吃喝玩乐,还看到韩国的明星网红,那么整个国际的层面就出来,而且他们喜欢在朋友,或者直播里面给自己的地标定位。所以带来的饿不一样的招商的效果。

  ④招商前,先收钱,再生产,后发货。最容易成功的,并不是你的计划多么完美,你的资金有多大,你的团队有强势,而是你完完全全可以在整个PPT中招商的会议上,把钱收上来,再去生产,然后再发货。但是需要真正落地的实干家,有设计,有商标,有实实在在的打板出来的实物样板展示,实实在在的体验装,给大家带来的的确的是你的品牌愿景,公司的发展愿景,以及模式,利润,分销,店销.......你的计划多么周全,你的计划多么完美,你的PPT多么精美,你把自己的打动说服了,但是记住一点,如果有人愿意把钱交给你,相信你,跟随你,那么你这个项目成功了80%。



相关阅读:澳门赌场