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10、在韩国oem代工厂代工的化妆品品牌面膜水乳品类越多越好招商好卖吗

来源于:澳门赌场日期:2019-04-07 18:34

  原标题:10、在韩国oem代工厂代工的化妆品品牌,面膜水乳品类越多越好招商好卖吗

  10、在韩国oem代工厂代工的化妆品品牌,面膜水乳品类越多越好招商好卖吗?

  相信不少的同行的老板都有这样的一个习惯,不知道是好还是坏。在做产品的时候,通常不是做一个品类,而是多个品类多个发展。这里面无论是缺钱,还是财大气粗的,都会这样。如洗发水,一出的话,不会单单出一种,伴随着柠檬系,玫瑰系,蓝莓系出来,如做面膜的时候,出来的时候,往往都是3-5-7这样走,伴随着补水系列,胶原蛋白,芦荟,维C,竹炭..........这样的做法的原因很多,如:在视觉上,让消费者有更多的选择,也给代理商带来多种推荐,丰富产品的体系过程中,往往是忧喜参半,何故?

  举个例子:如果补水面膜好卖,其他的品牌消化很少,就可以通过水桶的平衡法则,动销配赠政策,买一送一,加快仓库的周转。如果你单单出一款补水面膜,不好卖,你只做一个品类,那么会造成挤压,作为老板,永远要像会计师那样会算账。产品一做出来,三个月之内卖不掉,产品价值下跌30%。消费者买东西(像我这样子的),买吃喝玩乐的,都会看看生厂日期,再决定购买,哪怕外包装设计得再好,但是时间超过半年,或者9个月,消费者会慎重考虑,是否要不要购买,还是等待下次,日期新的出来后,在购买。

  不会不会出现全品类都卖的很好的??这个情况有,但是情况极少。纵观韩国的化妆品进入中国,都是通过1-2个爆品引爆后,带动全系列品类的销售,所以我们在做产品的时候,选品是一个极其重要的环节。应该说在策划的第一个层面上开始,就是非常重要的环节,在品类策划的时候,以哪个产品为主打的爆品,哪个为附带品,哪个定价比较低,哪个定价高一点。很多的老板以为定价低的,销量大,薄利多销,不是重点,重点是埋伏一个高利润的品项,可能爆品不赚钱,但是带动的其他的产品,拉升整个毛利。这个想法和打法,和电商操作的思路套路一样。但是现实中,大部分的老板都不太敢这样做。有时候爆品不是你策划的这样就这样,你要爆品,对整个产品的包装,品质,功效的把关。市场总会像一个幽默大师,你想这样,它偏偏要这样。有时候无心插柳柳成荫,你打算不做了,把这个品类断了,但是突然又大卖起来。又开始逼着让你采购包材,备包材,生产出来,到最后,又卖不出去。这.......有很大的滑稽的性质在里面吧。

  做化妆品,品类这个玩意,会糊弄不少人。招商中,把全国的代理商叫过来,如果你品类上,在产品展示区,零零落落的几个产品,倒是堆头叠的高高的;代理商心里会想,看起来有点放不开,老板做事谨慎,卖得好就卖,卖不好,代理商心里想你也可能随时把这个品牌断了。但是如果招商的时候,把整个品类丰富了,把品牌的背书做好了,酒店的规格提升了,那么招商的时候,效果会好很多。

  1、做一个爆品导火索,引爆的情况下,会带动其他的单品的销售,这就是多品类发展;

  3、为了有卖点亮点,可以尝试在技术配方上,设计上,或者其他的人家想不到的地方开始入手:韩国包装品牌,国内植物干细胞



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